Restrukturierung wird meist von der Kostenseite gedacht – klassisch besetzt mit CFO-Profilen. Meine Überzeugung nach über 30 Jahren im internationalen Geschäft: Der Turnaround entsteht auf der Umsatzseite. Sales macht die Stimmung im Unternehmen – bei Mitarbeitern, Kunden, Banken und Eigentümern. Als Interim Manager oder CRO (Chief Restructuring Officer – nicht zu verwechseln mit dem Chief Revenue Officer) übernehme ich operative Verantwortung: Country Manager, Regional Director, Group CCO, Post-Merger-Integration, Turnaround – ich war drin, nicht nur dabei. Meine Mandate laufen typischerweise 3 bis 18 Monate, auf Wunsch auch als langfristiges Advisory-Mandat.

Ausgewählter Track Record

+116 %

Revenue-Wachstum Schweiz
(Internat. Kommunikationskonzern, 1 Jahr)

+110 %

Revenue-Wachstum Österreich
(Internat. Kommunikationskonzern, Jahr 1)

Länder als Regional Director CEE
(Internat. Konzern, >300 MA)

~€ 70 Mio.

M&A-Transaktion geleitet
(PMI, ~450 MA, SaaS)

Länder als Group CCO
(Entsorgungsgruppe CEE, 2.850 MA)

€ 6,3 Mio.

Skalierung als Gründer
(von € 0,75 Mio.)

Typische Mandate

CRO – Chief Restructuring Officer mit Sales-Fokus: Turnaround über die Top-Line – Kundenbindung, Vertriebsfokus, schnelle Wins, parallel zur Kosten- und Liquiditätssicht. Stabilisierung, die Banken und Eigentümer überzeugt
Interim CEO / CSO / Interim GF: Überbrückung, Neuausrichtung oder Turnaround – operative Verantwortung vom ersten Tag an
Sales-Aufbau & internationales Wachstum: Neue Märkte (DACH, CEE), Channel-Aufbau, KPI-Steuerung, Quota-Systeme – mit nachgewiesenem Track Record seit 1991
Post-Merger Integration: Operating Model, Reporting, Kulturintegration, Synergien heben – aus echter PMI-Erfahrung
Go-to-Market für SaaS & Tech: Produkt-Markt-Fit übersetzen in repeatable Sales; Partner-Ökosysteme aufbauen; Playbooks entwickeln
Executive Advisory für Eigentümer & Aufsichtsräte: Zweite Meinung, strategische Sparringspartner-Rolle, Board-Level-Beratung ohne Interessenskonflikt

Artikel Restrukturierung beginnt beim Umsatz – warum der Turnaround Sales braucht Weshalb Kostenprogramme allein nicht drehen und was ein CRO mit Sales-DNA anders macht. Lesezeit ca. 5 Minuten →

EUR 2.300 / Tag exkl. USt., zzgl. Reisespesen · Verfügbarkeit auf Anfrage

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